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杨振

杨振

公司:长沙加加集团有限公司

职务:董事长

地区:湖南

分类:tiaoweipin

日期:2019年03月01日

杨振:

他是“中国酱油第一股”的掌门人,

他以“小米加步枪”的游击战起家,

将加加集团从创业初期的数百万元做到今天十几亿元的规模。

他在中国调味品行业开创了多个第一!独家经销制、央视广告标王、中高档产品定位、多品牌策略、抢占农村市场等等。

他就是长沙加加集团有限公司?#35789;?#20154;、董事长--杨振!

姓  名:杨振

职  务:加加食品董事长、总经理

籍  贯:湖南

出生日期:1962年

毕业院校:湖南师范大学

获得的荣誉称号:“第五届全国乡镇企?#23548;搖薄ⅰ?#20013;国调味品行业十大民营企?#23548;搖薄ⅰ?#38271;沙市劳动模范”、“改革开放三十年影响宁乡经济发?#25925;?#22823;杰出人物”、第三届湖南青年企业经营者“鲲鹏奖”等。

如果没有成为一个企?#23548;遙?#26472;振可能有另外一条成功的路径?#27827;?#38144;大师或者广告人。在运营加加之前,杨振已经成功推广过多个产品。当时他的主要收入,以及创办加加的资金来源就是曾经做过的产品推广。现在风行全国的隐形?#21019;?#27491;是当年杨振的作品之一。

当下定决心弃教从商?#20445;?#26472;振就许下?#20449;擔?#35201;么不做,要做就做最好。时?#20004;?#26085;,这位“中国酱油第一股”的掌门人,每时每刻都在思量,如何超越强大的竞争对手。

下海创业成了首批“万元户”

虽然现在杨振的身家以“亿”元计算,但在?#32454;?#19990;纪70年代,他?#35789;?#20010;连饭也吃不饱的乡下伢。父亲在他7岁时早逝,两个姐姐早嫁,母亲一人拉扯着三兄弟长大。在他的童年岁月里,他每天都在做着赚钱养家的梦。

杨振,凭借着自己的刻苦学习考进了宁乡四中,后?#20174;?#32771;取了益阳师范,真的吃上了“国家粮”.毕业当了两年语文教师后,杨振选择了辞职下海。

他的理由很简单:想把母亲从乡下接出来,不让她再干农活,让两个哥哥都能讨到老婆。

在起初经商的十年间,杨振并未从事与酱油相关的业务,搞特种养?#22330;?#30740;究食品加工技术、做隐形?#21019;?#30340;技术转让和推广……杨振的创业之路一步一个脚印,他成为宁乡的第一批“万元户”.

这十年,不仅为他日后创立加加食品淘了第一桶金,更为重要的是十年的商海历练,令他增长了见识,开阔了思维,并在创意与营销等方面积累了一套行之有效的经验。

在头十年商海经历中,杨振特别喜爱与注重营销策划,重视公司及产品的宣传与推广,这为以后加加食品的成功创立与发展壮大奠定了基石。“做隐形?#21019;笆保?#25105;卖的主要不是产品,而是一种创新的技术。”杨振说。

从改进瓶盖到干脆办酱油厂

杨振产生创办一家酱油企业的念头,源自极为平常的炒菜。据杨振介绍,他爱做菜,但当时的酱油瓶盖要用利器捅破,才能倒出酱油,容?#33258;?#25163;,于是,他产生了改进酱油瓶盖的想法--创新点在于打开酱油瓶外盖?#20445;?#30452;接拉开内盖便可,也即现在酱油瓶所用的瓶盖。

杨振最初想把方案以50万元卖给湖南的酱油厂,在卖出无果后,杨振决定创办一家酱油厂。公司成立前,杨振在图书馆泡了两个月,学会了酱油生产工艺。除此之外,他对如何?#26041;?#36825;个陌生的市场有了全盘计划。

1997年初,加加酱油厂在湖南宁乡县创办。据杨振回忆,当时的加加酱油厂仅有3亩地,?#29976;?#20010;工人。但此时杨振所要做的是一家定位高端的酱油企业,让加加食品在消费者面前呈现出高端产品形象,“一出生便风华正茂”.

加加酱油的“高端定位”体现在价格上,一瓶酱油的市场售价为6.5元,而当时湖南市场的酱油售价普遍在1.6元左右。杨振说,消费者完全可以接受这种“高端定位”的酱油产品。企业不能只迎合消费,而要刺激消费,引导消?#36873;?

杨振做了一件当时所有酱油企业?#27982;?#26377;做过的事情,打广告。他那时还想不到,这个行业将被他改变。

在正式开始招商前,他在报纸上大?#31185;?#24191;告,这种广告?#38382;郊词?#22312;现在看来,依然有先锋姿态。

报纸上出现的是:“小麦+大豆=?”除此之外,别无其他内容。这样的“悬疑广告”一连数期,吊足所有人胃口之后,加加酱油才在千呼万唤?#26032;冻?#24208;山真面目。这个品牌迅速为人所知。

当市场已经达到兴奋点的时候,杨振开始招商。经销商们发现,加加酱油和他们以往看到的酱油完全不一样。看上去很高端的外观设计,让加加酱油迅速?#27833;?#31867;产品中脱颖而出。公司成立次年,加加酱油年收入?#21019;?#21040;1368万元。

两年后的1999年,公司已赚了几千万元,多家湖南老牌酱油企业被打败。

加加酱油

豪赌标王打开全国市场

在加加的发展道路上,豪赌标王,再一次印证了杨振的营销谋略。

在攻下湘鄂赣三省市场后,杨振开始筹划进军全国市场,怎?#21019;?#24320;全国市场呢?杨振想到了到央视做广告打开知名?#21462;?

4800万,这是杨振最终中标的价格,他获得了央视两个月的“标王”.这两个月里,加加酱油的广告每天准时在中央一套7点整报时与7点半新闻联播结束?#20445;?#20986;现在全国观众眼前。

这是一次豪赌。4800万元是几年里加加食品的全部利润,杨振不得不面对“一夜回到解放前”的现实。“为了打开全国市场只能这样做。”杨振认为自己必须赌一?#36873;?#24191;告在2003年五六月播放。恰逢SARS肆虐,人们都躲在家里,加加的广告得到超乎寻常的收视?#30465;?

此一役,加加的江湖地位确立。“标王”之后,从全国打来要求加盟的经销商电话如同潮水。2004年,加加食品营收达到5亿元。

2008年,杨振开?#21152;?#20102;上市的计划,加加食品的股东中共有6只PE基金。在决定上市之前,杨振对于资本市场以及金融机构并不是很了解。“很多上市公司?#23478;?#36827;了PE,所以我们也打算这样做。”这?#38382;?#38388;里他?#20137;?#20102;大量经济类的书籍,“为了更好地跟投行沟通”.

2012年1月6日,加加成功上市,被誉为“中国酱油第一股”,上市带来了杨振与资本市场的亲密接触。他对资本操作的扩张方式?#37096;?#22987;思考,他说,以后会收购或者参股在地方具有品牌优势的调味品类企业。

加加上市后,杨振曾再提高端定位的初心。在一次接受采访时曾说:“高端产品追求的是高附加值,但要以产品质量为基础;加加酱油以前也有‘内伤,受实力的限制,品质还有待提高,现在公司已经壮大,在研发、生产及销售上都具备了相当的实力,是强力实现加加酱油高端定位想法的时候了。”

方法:实干+巧干

2016年,杨振着手公司的企业文化重构。公司搬到新厂以后,面貌上肯定大为改观,但更重要的是企业文化的大幅提升。企业竞争力最终是文化的竞争力。重?#36141;?#21152;加企业文化的核心就是实干。

实干就是关注每一件事情,关注每一件产品。

我们讲对领导负责,对公司负责,首先是对每一件事情负责,就?#29992;?#19968;个员工对每一件事情的态度上做起。

我们有个别的员工(这也是受大环境影响,尤其在官场上面),一味的去经营领导关系,揣摩领导的心思,投其所好,而不去干实事,这是我们做企业的大忌。企业一定要强调实干,员工要关注每一件事情,对事情负责就是对领导负责,对公司负责。

关注每一件事情、每一个细节

要关注细节,我们讲细节决定成败,把每一个细节做好了,就能把每一件事情做好。

我们所做的任何产品都是由无数个细节组成的,我?#21069;?#27599;一个细节做好了,不就把每一件事情做好了吗?细节决定成败,这个是有非常深刻的道理的。

“千里之堤,溃于蚁穴”,千里之堤尚且能因为一个蚂蚁洞溃倒,更何况一个产品呢?把每一件小的事情做好,才能成就大的事情。放在以前我是零零碎碎地讲,没有真正上升到企业文化的层面来做。

我们以前的企业文化是普世文化,在互联网时代重?#25925;?#20040;样的加加企业文化?我想就是实干的文化:关注每一件事情,关注每一个细节。关注事情就是对公司负责,细节做好了,我们每一件事情都能做好,把每一件小事做好了,我们就能成就伟大的事业。

面对全国市场,要巧干

举个最简单的例子,做销售力量是有限的,我们的营销?#28216;?#24635;共也就三四百人。中国市场这?#21019;螅?#21313;三四亿人口,两千多个县市,我们这三四百号人能管?#31859;?#20840;国市场吗?能?#24509;?#27491;?#26790;?#20204;的销售把每一个细节做好吗?

答?#29976;?#19981;行,这需要我们去巧干。我?#21069;?#27599;一个总经销的业务?#21271;?#25104;我们的业务?#20445;?#36825;就是巧干。

我们现在的推广活动,只做样板市场,组织我们的总经销到样板市场去观摩学习,然后让他?#20146;?#35273;的去做,给他们下?#24049;?#21046;度,通过我们的制?#28909;?#20182;?#20146;?#35273;的去做,这就是巧干。

按照未来的需求来做现在的事情

现在我们从产品的研发、生产、销售等?#26041;冢?#29978;至从公司的全局来看,需要创新。?#28909;?#25105;们产品的研发上面,要大胆创新,?#39029;?#24120;讲要站在未来看现在,要按照未来的需求来做现在的事情,我们开发产品有一个误导:市场需要什么我们生产什么。

不是这样的,真正的市场需求是我们做什么,市场就需要什么。这就看企业的创新能力。

以前酱油行业没有面条鲜,我们做了面条鲜后,越来越多人离不开面条鲜了。我们的创新思维,一定是站在未来看现在,创造未来的需求,?#28216;?#26469;的需求做今天的产品,不要按?#23637;?#26377;的模式去考虑问题。

放到十年前去问消费者:你要不要智能手机啊?智能手机是什么玩意,我有诺基亚蛮好了;再倒回去十年,你要不要诺基?#21069;。?#35201;诺基亚干什么,有摩?#26032;?#25289;蛮好了。

在我们这个行业,我们要有?#37117;?#35201;具有能看到未来事物的能力,才不会被淘汰。尤其在这个互联网时代,互联网创造的速?#28909;?#27492;之快,市场?#25307;?#26376;异、瞬息万变。

所以我们要创新,按照未来的需求,做今天的事情。

关注互联网 让渠道升级

单个传统企业很少去跨界“互联网+”,也不知道怎么去“+”.我就跟刘总?#25945;?#36807;公司怎么做“互联网+”?我们的最大的机会在哪里?在渠道升级!“互联网+”是一场革命,是一个世纪潮流。

孙中山说过一句话:世界潮流,浩?#39057;?#33633;,顺之则昌,逆之则亡。我们这样的传统企业,一定要做“互联网+”的文章,“互联网+”?#37096;?#20197;,“+互联网”也行。

能够在这个历史大革命的时代,把渠道升级,走在行业的前面,掌握渠道话语权,那是做企业孜孜以求、梦寐以求的理想,也是我们公司最大的机会。

如果我们能够借助互联网的工具,让渠道升级,我想加加的未来一定可以做到不可估量的规模。我们现在在云厨电商做了一些尝试,摸索商?#30340;?#24335;,如果这个模式成功了,渠道的迭代升级是充满希望的。

互联网带来的互联网时代,我们要利用O2O模?#25945;?#25112;传统电商的B2C模式,B2C就是从一个点通过快递发到全国,O2O就是?#29992;?#19968;个社区店配送到每一个家庭。

O2O的大时代一定会很快来临。如果我们能够抓住这么一个机遇,将传统渠道对应升级为O2O电商渠道、线上线下相结合,把渠道的话语权掌握在我们手里,那就具有了足够的竞争力。

在传播上面,我们要重视内容。很早以前我就做过一个研究--六度分隔理论,这是美国哈佛大学的一个心理学教授在70年代做的一个研究,任何两个陌生人之间建立联系,最多只相隔6个人,这叫六度分隔理论。

这样一个理论的商?#23548;?#20540;在哪里?在互联网时代,就充分彰显了六度分隔理论的价值传播。现在不是六度了,尤其微信的出现,让六度变成了四?#21462;?#25105;们一个事情要让全中国的人都知道,只要利用微信朋友圈的几何级数传播,四度分隔就能做?#20581;?

方向明确 落?#21040;?#26524;

从方向上讲,要做到三个明确。

第一个要明确任务。我们要把任务分解到每一天,每一个客户,每一个业务?#20445;?#29978;至每一个总经销的业务?#20445;?#23558;任务分解到每一个人,每一天。

我们每一个业务经理,把自己的人、客户的人,所有的资源都统计一下,然后分解到每个人、每一天。

生产、供应、财务同样要明确任务,分解任务。做规划不是一句话两句话,而要落实到数字,量化才叫规划。

第二个要明?#26041;?#24230;,要有时间表,用时间倒逼进?#21462;?#27599;一个客户都是这样,排时间倒逼进?#21462;?#27599;天排多少量,确保任务的完成。

第三个要明确措施。生产、财务、供应、销售?#23478;?#26377;切实可行的措施。我?#21069;?#35268;划做出来,把进度做出来,然后我们要落实在措施上面。没有措施,所谓的任务、进度都会成为空谈。

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